"Коммерсантъ СЕКРЕТ ФИРМЫ"

Письма

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

"Опыт в том, чтобы быть осторожнее, расчетливее и, возможно, жестче"

Вопросы — ответы

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Хотим перевести менеджеров по продажам на оплату по показателям KPI. Есть ли простой пример подобной системы?

Досуг на продажу

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Участники "Банка решений" выяснили, что для успеха сети медиамаркетов "Букбастер" нужны правильное позиционирование, активная реклама в интернете, а также терпение и время.

Всеобщая утилизация

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Стартующая в марте программа по утилизации машин призвана спасать российский автопром, но в состоянии помочь лишь автодилерам. Впрочем, сами ритейлеры пока смотрят на перспективы государственной поддержки с опаской — они уже нашли в программе скрытый подвох.

Цифры

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Заработки российских и европейских автодилеров похожи с точностью до наоборот.

Агрессивный покетбук

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Киевская компания "Мост паблишинг" захватила российский рынок электронных книг и пытается развернуться в мировом масштабе.

Банки просят купить

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Банки начали активно избавляться от непрофильных активов, доставшихся им в качестве залога. Однако львиная доля заложенного имущества пока никому не нужна.

Слова января

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Новогодние праздники оказались омрачены землетрясением на Гаити и проблемами на таможне.

По инерции

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Девелоперы продолжают открывать огромные торговые центры — стройки стартовали еще до кризиса. Однако многим так и не удалось сдать в аренду все площади. "Секрет фирмы" изучил судьбу ТЦ, начавших работать в Москве с осени 2008 года.

Стоп-кран

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Передел российского алкогольного рынка может начаться с того, что производители спирта будут вынуждены остановить работу.

"Я знал оккультиста — владельца трех мебельных фабрик"

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Когда я вижу у владельца бизнеса визитку, где указана должность "президент", то понимаю: человек мертв. Бизнесмен в должности генерального или исполнительного директора несет бремя управленческой власти.

"Работать с госструктурами проще, чем с акционерами — частными лицами"

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Из школьных учебников мы знаем: государство — это институт принуждения. Основная его цель — социальная защита граждан. Такой задачи для государства, как предпринимательство, вы не найдете ни в одном учебнике мира.

Модный приговор игрушечному бизнесу

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Президент одежной компании FD Lab Александр Лопатин борется с кризисом, запуская все новые торговые сети. Он открыл самый большой в России магазин игрушек и рассчитывает сделать его флагманом своей торговой империи.

"В России проблема перенаселения на работе"

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Основательница сети World Class Ольга Слуцкер рассказала президенту "Ростик групп" Ростиславу Ордовскому-Танаевскому Бланко, каково работать с Alfa Capital Partners и почему фитнес в России такой дорогой.

Короли и мясо

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Владельцы холдинга "Мираторг" братья Линники умеют договариваться с властями. Благодаря беспрецедентной господдержке они создали крупнейший в России свиноводческий комплекс, а теперь замахнулись и на неосвоенный сегмент — производство говядины.

На одной волне. Как интернет-гигант отстал от стартапа

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Генеральный директор компании "Скартел" Денис Свердлов за неполный год создал и захватил российский рынок беспроводного доступа в интернет по новой технологии WiMAX. По прогнозам J'son & Partners Consulting, в 2010-м этот рынок вырастет в три раза и достигнет 1,5 млрд руб. А по данным агентства Maravedis, за последний квартал 2009 года сеть "Скартела" Yota оказалась крупнейшей в мире. На руку новичку сыграли медлительность и осторожность ключевого конкурента — крупнейшего в России интернет-провайдера "Комстар-ОТС".

Навариться на мыле, а заодно и помыться

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Дмитрий Азаров стал открывать в России магазины косметики Lush, чтобы развлечься. Так и вышло. Экономический спад лишь подогрел интерес к косметике из фруктов, сахара и глины, и на доходы от ее продажи бизнесмен путешествует по всему миру, не зная забот.

Охота на эппс

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Производители мобильных телефонов учатся торговать не железом, а сервисами.

"Не ешь маршмеллоу!"

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Пуэрториканский бизнес-консультант Хоаким де Посада — адепт правила, которое на русский можно перевести как "принцип леденца". Его суть: успешные люди отличаются от неуспешных тем, что умеют управлять своими искушениями.

Эволюция гика

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Развитие технологий оставляет неизгладимый отпечаток на своих адептах. "Секрет фирмы" отследил наиболее заметные события последнего десятилетия, которые повлияли на превращение унылого системного администратора в модного гика.

Лучшее в Сети

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Если корабль тонет, следите за самыми богатыми пассажирами. Kindle убьет книжные магазины. Типичный американец покупает одну книгу в год. Ему все равно. Но тем, кто покупает от 100 до 300 книг,— нет. И они уже ушли.

Имя с иголочки

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Новые явления требуют хороших названий. Не ленитесь их придумывать. Возможно, так вы придумаете и новый бизнес.

Как выучить все языки

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Взаимная непонятность языков — тормоз развития бизнеса. Она вынуждает компании ограничивать круг поиска сотрудников и тратиться на переводчиков. Но наше одноязычие излечимо. Посредством технологий человечество пытается воссоздать Вавилонскую башню и вернуть взаимопонимание между людьми.

"Лидерские приемы не менялись со времен Александра Македонского"

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Утверждение о том, что нынешний кризис изменит сущность лидерства,— чепуха.

"Лучше быть неправым и живым, чем правым и мертвым"

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

2010-й станет годом, в котором блоги и традиционные СМИ по-настоящему столкнутся и приобретут качества друг друга.

Быстрым, умным, небогатым

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Небольшим и малоимущим компаниям банки отказывают в ссудах без лишних разговоров. Но есть места, где деньги выдают даже отверженным заемщикам.

Резьба по дилерам

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Производители мебели, невзирая на кризис, строят планы по увеличению продаж. Мебельный концерн "Катюша" пошел на серьезные уступки дилерам, чтобы достичь заветной цели.

Бонусам вход запрещен

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Специалистам по продажам и по работе с клиентами платят небольшую зарплату и процент от сделки. Это устоявшаяся практика. Но некоторые компании не применяли ее никогда и даже в кризис не отступили от этого правила.

Лучшие идеи для инвестора в 2010 году

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Прошлый год стал самым голодным для европейских венчуров. Зато он четко показал, в какие новые идеи инвесторы верят больше всего. "Секрет фирмы" воспользовался ситуацией — и составил справочник самых доходных направлений.

Перспективная десятка

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Проанализировав более 300 европейских стартапов, сумевших получить венчурное финансирование, "Секрет фирмы", отобрал из них десять наиболее пригодных для нашей страны направлений.

От посева к жатве

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Не каждый венчурный проект легко переносится на российскую почву. Среди изученных нами инвестиций есть еще много "горячих". Эти проекты мы разделили по стадиям финансирования, до которых они доросли.

"В венчурном бизнесе надо иметь чувство юмора и железные нервы"

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Кризис 2008 года принес молодому российскому инвестсообществу доказательство очевидного факта: надежными являются инвестиции, создающие стоимость.

Нежданная светофора

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Россия в приказном порядке переходит на компактные люминесцентные лампы. Звезда их производителей будет гореть ярко, но недолго: на смену уже идут светодиодные технологии.

Светлое будущее

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

В 2014 году Россия может полностью отказаться от ламп накаливания и перейти на более эффективные технологии. "Секрет фирмы" подсчитал, сколько заработают производители, если все установленные в настоящий момент лампочки заменить на энергосберегающие.

Немое телевидение: как заработать без слов

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Умение договориться со всеми позволило Кристине Фирян за год вывести свой стартап на самоокупаемость.

Рубаха-парень

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Когда Василий Мунтян был сотрудником ижевского банка, он страдал от того, что не мог отыскать в магазинах подходящие рубашки на свою нестандартную фигуру.

Высокая печать

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Госкорпорация "Роснано" получила в собственность 25,1% новосибирской компании "Сан", инвестировав в проект 166,6 млн руб. При уставном капитале "Роснано" $5 млрд масштабы вложений не впечатляют. Но на выставках визитной карточкой корпорации становятся принтеры из Новосибирска. По сравнению с другими венчурными проектами "Роснано" вроде производства сверхпрочных пружин для вагонов РЖД или пластика для боеголовок принтеры "Сан" смотрятся выигрышно, ведь их можно показать в работе.

Авто со звонком

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

В компании "Лионъ" Павел Кохановский отвечал за продажи сотен Peugeot в месяц, но всегда оставалось пять-семь автомобилей в необычной комплектации, не находивших спроса. К 2009 году Кохановский придумал, как избавиться от этих никому вроде бы не нужных машин. Весной он ушел из компании, набрал команду из пяти человек и взялся за создание интернет-портала, куда все дилеры могли бы помещать информацию о застоявшихся автомобилях.

Своя корова ближе

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Пока закупочные цены на сырое молоко катятся вниз, крупнейший российский фермер Айрат Хайруллин запустил уникальный розничный стартап. "Секрет фирмы" решил выяснить, сможет ли проект по продаже сырого молока через автоматы составить конкуренцию традиционным производителям питьевого молока.

Мягкий капкан

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Предприниматель, которому стал ненавистен собственный бизнес, может продать компанию. Но уйти все равно не всегда получается. Удерживает экс-владельца не только страх оставить после себя пепелище.

"Герой попал в ситуацию конфликта внутренних обязательств"

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Если вы решили уйти из бизнеса, не превращайтесь в тень отца Гамлета.

Мои бизнес-контрасты

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Самым неудачным для меня стал проект франчайзинговой сети бюро путешествий "Куда.ru". Он стартовал в 2000 году, в 2002-м был продан инвесткомпании UFG, а в феврале 2009-го скончался из-за кризиса.

Николай Прянишников

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Президент Microsoft Россия Николай Прянишников мечтает вывести свое подразделение с пятого на первое место среди всех дочерних предприятий корпорации. И при этом каждый вечер он проводит дома, вместе с женой и четырьмя детьми.

Рецепты пьянящего маркетинга

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Глава маркетингового агентства Rose Джон Роуз нашел неожиданную нишу для главного российского напитка: он готовит на водке. Новое направление в кулинарии помогло Роузу существенно расширить познания в маркетинге.

Сказка про перебои со снегом

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

По просьбе "Секрета Фирмы" глава агентства IQ Marketing Наталья Степанюк написала сказку. Проза получилась не лишенной злободневности и нравоучительности.

Бизнес внутри торнадо

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Джеффри Мур исследует в своей книге период ажиотажного спроса в сфере информационных технологий, который может как обогатить, так и уничтожить компанию.

Что читаете?

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Книга написана с такой любовью к югу США, с какой Шолохов писал о Доне. У читателя появляется вера в стойкость человека.

Новые книги

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Новинки деловой литературы представляет Сергей Кашин.

Библиотека Виталия Слизеня

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Генеральный директор национального оператора связи "Синтерра" Виталий Слизень любит искать в книгах второе дно и рекомендации для ведения бизнеса находит там, где их быть не должно.

Топ-5 плюс, Топ-5 минус

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Составляя список хороших книг, все время ощущаю себя безродным космополитом. Поэтому заявляю: переводного мусора не меньше, чем отечественного. Правда, среди приличных изданий похожего соотношения не наблюдается.

Три радости

Mon, 08 Feb 2010 05:00:00 GMT

Ничто человеческое им не чуждо — первые лица компаний поделились с "Секретом фирмы" радостными событиями, которыми запомнился последний месяц.